在我们刚开始工作时，可能偶尔发现过一个好网站，然后询问其他小伙伴：

“哥们，这网站做得挺酷，他们是咋做出来的？”。

作为歪果人的 Gary Brewer 也有同样的问题，但他带着这个问题创建了一家网站，也是一个Web应用程序，可以告诉你，某个网站使用的技术栈是什么。

例如，我通过它可以看到Medium使用Optimizely进行了 A/B 测试，使用 Algolia进行搜索，并使用 ConvertKit 为新闻通讯提供能量。

是不是很酷，对不对？

但是这项业务背后的数字，简直是好的不能再好🤯 

• 没有员工；

  这个网站目前没有雇佣一个常规员工。

• 每年 1400 万美元的常规性收入，合人民币10152180元（约1亿元）；

  
  

  

  
  

• 每月 200 万次页面浏览量

  其中57% 为直接访问，36% 为搜索，没有付费关键字。

BuiltWith 的背后故事

2006 年，Gary Brewer 参加了在悉尼举行的技术创业大会。这次会议教会和确认了他两件事情：

• 任何人都可以创业；

• 自己不喜欢处理公司杂事和推销产品；

在接下来的几个月里，Gary 在全职工作的同时开发了几个工具和产品。虽然这些产品大多数都没有成功，但他很享受每一种产品带给自己的体验。

在寻找下一个想法时，Gary Brewer 自然地想去看其它网站以便寻找灵感。

在查看一些网站网页源代码（程序员经常做的妙技巧！）时，Brewer 发现了一段 Java 技术栈所独有的代码，并且可以推断该网站是使用 Spring 技术构建的。

然后他点击网站，然后不断的来回测试，结果不出所料，确实是用Java写的。

“知道每个网站使用的确切技术栈是不是很酷？”。 

目前还没有这样的产品，并且域名 BuiltWith.com 不知是什么原因还没有被占用。Gary 立即注册了域名，马上开始构建开发爬虫和他的技术栈数据库，然后将某些代码段映射到相应技术栈中。例如，某些代码可用于识别是否使用 Adsense 与 Adzerk 或其它一些技术栈的方法。 

Gary Brewer 几乎对人们感兴趣的所有事情都做了。他个人非常喜欢技术挑战，这是一个让他非常感兴趣，并且对自己来说也很有未来的领域。不久之后，BuiltWith 正式上线，并立即获得了推荐流量。

Gary 通知了一家名为 ReadWriteWeb 的媒体，他在上面还发布了一篇“独家文章”，同时还在最受欢迎的社交分享网站 Digg 上赢得了第一名的荣誉。 

但最重要的是，他与 AboutUs 创始人 Raymond King 的会面。

AboutUs 是一个包含数百万企业信息的互联网网站目录。Gary 展示给Ray自己的 BuiltWith，Ray 立刻就喜欢上了它。他在AboutUs索引中的每条记录中都添加了一个 BuiltWith.com 按钮链接，这样给用户提供有关每个公司网站的 BuiltWith 信息。

这相当于给BuiltWith 增加了数千万个外部链接，对于那些不是 SEO 专家的人来解释一下，反向链接（链接到网站的页面）是获得高排名的关键。从此 BuiltWith 因此开始爆炸式增长。

不断增长的BuiltWith

为什么 BuiltWith 能赚这么多钱

BuiltWith 的价值归结为一个简单的概念，那就是——竞争优势。是的，读文章的你如果也这样做，也会从其中赚到更多的钱。

BuiltWith网站的免费版本非常简单，你可以了解竞争对手正在使用什么技术在做产品。

BuiltWith 付费版让公司发现 BuiltWith 更加有价值。BuiltWith 如今已经变成了互联网上内容的庞大数据库，更具体地说是潜在客户的数据库。

你可以使用指定的关键字和技术找到每个网站，甚至可以按位置、流量和社交关注度对其进行细分。

这是为自己建立潜在客户的理想之地。 

举个例子，有更好、更简单、更现代的 WordPress 版本吗？找到使用 WordPress 每个站点，立即把它们转换为自己的客户！ 

最重要的是，BuiltWith 能够帮助客户的企业赚钱，产生潜在客户、销售线索并能够快速构建功能。这就是为什么超过 50% 的流量是直接访问的（用户从浏览器 URL 直接访问 builtwith.com）。

BuiltWith 如何零员工运作

在2010 年代初期，BuiltWith 的Gary Brewer还有一位联合创始人 Andrew Rogers。他其实是说服Gary Brewer辞掉工作并全职创业的人。

当时，Andrew 正在领导自己的 50 多人的创业公司，直到他发现了 BuiltWith。他马上爱上了这个产品，并说服Gary Brewer让自己成为联合创始人，他的薪水大部分是股权。

很自然地，Andrew 从他如何扩大自己的公司中汲取到灵感，并决定实施更成熟的Web系统。他想增加一个票务系统和CRM 来跟踪潜在客户，并设置各种指标。

但他意识到一件事，BuiltWith 并不需要这个。

客户们自然而然地就来了，他们没有太多问题或犹豫。他们要么买了产品，要么有点感兴趣然后离去。

对于少数有问题的客户，Gary 制作了一个 20 秒的视频教程，讲解了解 BuiltWith 的解决方案，将来有相同问题的客户只需要参考此视频就能解决。

换句话说，BuiltWith 在这一点上已经完全自动化，他们不需要开发工程师推出新功能、添加资源等。

只需要一个人，它就可以完全正常运营。

很快，Andrew 开始明白为什么 Gary Brewer 会有这种能力和感觉。当然，Gary Brewer 自己也不太想为工程师付出太多成本。

BuiltWith 这个网站的创意归结为 2006 年的创业大会。Gary Brewer 热爱创业，讨厌企业的圈子文化。

Andrew 最终离开了 BuiltWith，但他同时继续担任公司的顾问。而 BuiltWith 现在完全由 Gary 一个人运营（当然，还包括博客的一些内容创作人员）

这家公司没有销售团队，没有客户支持，没有工程师。

BuiltWith，这个一项完全自动化且功能齐全的业务，每年给Gary Brewer 产生数千万美元的收入的网站。

这是不是千万程序员的终极梦想？

作者：校长

原文：

https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees?continueFlag=1838bf3e0269217efe76e92490560e86